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教育行业互联网广告投放影响效果的因素

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各地高考分数线相继出炉,意味着招生旺季即将到来,想要有生源,除了自己学校的名气,另一方便是靠网络广告投放展示优势,让学生知道学校了,今天上海临易浅析教育行业育行业如何提升网络广告投放转化,主要从教育行业特点,影响转化的点,以及怎么用数据分析,优化广告,降低广告投放成本。


一、教育行业特点

1)客户转化周期长

2) 决策群体、付费群体和消费群体不一致

3) 教学目标和结果是否清晰可量化

4) 人生转折点

5) 专业化机构和专业化服务

教育行业的营销一定不是单一的只做营销,还有很大的一部分比重其实是需要在内部的产品、服务上花很多功夫。好的教育行业的营销者其实更多的本身是很好的教学者,需要对产品有足够的了解。


二、教育行业网络广告投放提升转化考虑的点

1、教育行业对“实时响应”要求较高,而且需要了解更多的信息,这类行业在线咨询相较于表单、电话都更加有效。

2、在线咨询回答的即时性要有保障,80%的用户等待不超过15s即会退出聊天页。

3、在线咨询如果没有办法及时性的回复,请在自动回复上设置一些有效的引导文案,比如把问题做分类,设置福利策略等,給用户思考自身需求以及主动发起问题的动机。这样对于有效咨询率也是有比较大的提升,对跑量有正向影响。

4、客服的销转能力有很大的差异,客户可以实时进行分析,内部分享有效的电销话术。

5、对于刚开始接触投放有效咨询的广告主,建议出价不要压低,待跑量状况稳定的情况下再慢慢降低出价。



教育行业现状

三、怎么根据数据降低成本

1、一般引起成本过高有几个点:点击价格高、对话成本高、提交表单高、成交成本高;

2、引起成本过高的一般是其中某些计划(某些产品),所以需要找到引起整体成本高的计划;

3、一般会有3个率:点击率、对话率(表单提交率)、成交率。点击率是素材和定向决定的,对话率(提单率)是页面决定的,成交率是客服决定的。

而三个率越低就会造成相对应的环节成本变高,所以你要计算3个率,看那个率最影响,然后去改善,举例:点击率10%,成交率是1%,行业是5%,那你客服出问题了,就应该提升客服话术!


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网络广告投放一定要做好数据模型来监控推广过程;推广一定要精细化,越精细化推广才能更有效率,有更多的咨询量。上海临易有自己特有广告平台:汇算云、睿搜、网信通,pc和移动端流量资源都有,多重定向广告,更有经验丰富的运营团队优化广告,设计师为广告设计素材,了解电话上海临易信息科技有限公司,或者可以扫描上方广告经理微信二维码了解平台资源。

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